16 примеров маркетинга Мы собрали мнения основателей, генеральных директоров и менеджеров по маркетингу.
Откройте для себя практические стратегии, выходящие за рамки традиционной рекламы и платных медиа. Вместо того, чтобы изобретать велосипед, извлеките уроки из опыта профессионалов отрасли.
Посмотрите, как эти эксперты использовали отзывы пользователей в управлении репутацией в Интернете (ORM) и внедрили подходы к маркетингу на основе учетных записей.
Найдите вдохновение для собственных маркетинговых кампаний B2B.
Стефан ВенгерКатегории: Дело10 мин чтенияПоследнее обновление: 6 августа 2024 г.
3 основных момента статьи
- 16 примеров маркетинга B2B
- Практические примеры B2B от основателей, генеральных 16 примеров маркетинга директоров и менеджеров по маркетингу
- Примеры использования из реальной жизни компаний
- Нет времени? [TL;DR] Прочитать резюме
Оглавление
- Обзор кейса B2B-маркетинга
- Примеры использования B2B-контент-маркетинга
- Варианты использования стратегического брендинга и позиционирования
- Примеры использования маркетинговой стратегии B2B
- Примеры использования цифрового и онлайн-маркетинга B2B
- Варианты использования офлайн-маркетинга B2B
Глава 1
Обзор кейса B2B-маркетинга
Изучите 16 реальных примеров использования
Нажмите, чтобы увидеть все варианты использования
Глава 2
Примеры использования B2B-контент-маркетинга
Творческий и выдающийся контент-маркетинг
Обзор главы
- Креативная кампания в социальных сетях увеличивает продажи
- Контент-маркетинг и SEO-стратегия
- Используйте контент-маркетинг
- Используйте отзывы пользователей в ORM
Креативная кампания в социальных сетях увеличивает продажи
Кампании в социальных сетях иногда должны быть более креативными, чем чисто эмоциональными. Это исследование случая маркетинга B2B показывает, что запущенная кампания, подчеркивающая 2D-план этажа, 3D-видео-визуализацию и 3D-план этажа в стиле Барби, продвигала запуск новых 3D-продуктов гораздо лучше, чем любые общие посты.
Время было решающим, так как интерес и популярность Барби и розового цвета достигли пика в июле и августе по самым высоким ставкам, что привело к значительно большему количеству заказов. Наличие команды для реализации более смелых идей может помочь выделиться в сети среди конкурентов. Будьте смелыми и дерзкими, даже если это означает использование фирменных мемов. Брендинг — это все, и застенчивость — это не способ завоевать США.
Ссылка на кампанию:
Анастасия Коржан , старший менеджер по маркетингу, CubiCasa
Контент-маркетинг и SEO-стратегия
Эффективный пример маркетинга B2B, выходящий за рамки традиционной рекламы, — это использование контент-маркетинга, наполненного SEO и лидерством мысли. Этот подход имеет решающее значение для повышения узнаваемости бренда и генерации лидов для такой компании, как наша, которая специализируется на услугах по выполнению заказов и логистике.
Rush Order делает ставку на создание материал номера телефона в мексике содержательного, SEO-ориентированного контента, включая подробные статьи в блогах, технические документы, наборы инструментов, тематические исследования и руководства, предоставляющие потенциальным клиентам полезную информацию о тонкостях выполнения заказов.
Эта стратегия привлекает органический трафик на наш сайт и культивирует более высокие уровни вовлеченности, в конечном итоге создавая сообщество и чувство доверия вокруг нашего бренда. Это свидетельство силы и долговечности контент-маркетинга и лидерства в маркетинге B2B. Это демонстрирует, что значительного роста и сильной репутации бренда можно достичь без основной опоры на платную рекламу.
Дана Мэдлем , вице-президент по услугам, срочный заказ
Используйте контент-маркетинг
Контент-маркетинг — это первоклассный пример эффективного подхода к цифровому маркетингу B2B, который не полагается на рекламу или платные медиа. Создавая ценный и информативный контент, компании могут привлекать и вовлекать потенциальных клиентов, а также позиционируют себя как лидеров мнений в своей отрасли.
Это может включать создание постов в блогах, электронных книг, вебинаров и других типов контента, которые предоставляют Отслеживание лидов по продажам: мониторинг того, что делает ваша команда по продажам с потенциальными клиентами полезные идеи и решения для распространенных проблем отрасли. Делая этот контент легкодоступным и общедоступным, компании могут повысить узнаваемость своего бренда и завоевать доверие потенциальных клиентов.
Кроме того, оптимизация этого контента для поисковых систем позволяет компаниям привлекать больше входящего трафика и генерировать больше лидов.
Георгий Тодоров , основатель ThriveMyWay
Используйте отзывы пользователей в ORM
Одним из лучших вариантов использования цифрового B2B-маркетинга является управление репутацией в Интернете (ORM), в частности, посредством свежий список использования отзывов пользователей. ORM включает в себя мониторинг, влияние и улучшение того, как бизнес воспринимается в Интернете. Отзывы пользователей играют неотъемлемую роль в этой стратегии.
В контексте B2B компании часто проверяют отзывы и рекомендации других компаний, прежде чем принять решение о сотрудничестве или покупке. Поэтому поощрение довольных клиентов делиться своим положительным опытом в Интернете может значительно повысить репутацию компании. Это можно сделать с помощью электронных писем после предоставления услуг, побуждения к отзывам на веб-сайте компании или на соответствующих платформах отзывов B2B, таких как G2 или Trustpilot.